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◆ 国際・海外

中国流交渉術

欧米流と180度異なる

著者:ジョン・L・グラハム カリフォルニア大学アーバイン校 教授  N・マーク・ラム 弁護士

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数14 ページ
発行年月2004年 3月
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商品の説明

中国は世界最速にして最大の経済成長を遂げている。
無論、先進諸国の企業は中国企業へのプロポーズに必死だ。
しかし、競争率の激しい相手は資本の論理だけでは通用しない。
買い手市場である以上、そのルールを尊重しなければならない。
とはいえ、先進諸国の企業はどうも先輩面してしまい、ついつい中国企業に自分たちのルールを押しつけがちだ。
本稿は、彼らのビジネス・ルールを分析することで、交渉を成功裏にまとめるための8つの要点を示す。

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