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◆ マーケティング

三星:マーケティングROIの最大化

年間予算10億ドルの費用対効果

著者:マルセル・コースジェンス INSEAD 教授  ジェフリー・メリヒュー アクセンチュア グローバル・マネージング・パートナー

価格(税込)¥660
サイズA4
ページ数9 ページ
発行年月2004年 4月
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商品の説明

マーケティング資源を最適配分し、その費用対効果を最大化するには、
もはや経験や勘では対処できず、科学的手法が不可欠である。
三星は「ソニーに比肩し、そして凌駕するブランド力」を目指し、
年間10億ドルのマーケティング予算のROIを極大化すべく18カ月に及ぶ集中プログラムをもって、この難題に立ち向かった。
そこでは、グローバルにデータを収集・蓄積し、多種多様な商品カテゴリーと販売地域を組み合わせながら各ブランドすべてについて、多面的な分析を試みた。
本稿では、このチャレンジにみごと成功を収めた同社のマーケテ

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