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◆ ビジネス社会・リーダー

交渉は始まりにすぎない

真の交渉上手は契約後を見据える

著者:ダニー・アーテル バンテージ・パートナーズ 会長兼CEO

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数10 ページ
発行年月2005年 3月
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商品の説明

M&A契約、アウトソーシング契約などは、いざ実行に移された後、悲運に終わるケースが少なくない。
その原因は、契約後に生じたトラブルにあるといわれるが、はたして、そう言い切れるのだろうか。
実は、交渉担当者が成約をあせるあまり、契約後のリスクを考慮していないことに起因している。
本稿では、こうした成約第一主義にどっぷりと浸かっている交渉担当者の行動様式とメンタリティを分析し、その解決策を提示する。

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