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新製品と消費者行動の経済学

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新製品やイノベーションは失敗確率が高い。一人乗りスクーターの<セグウェイ>やデジタル・ビデオ・レコーダーの<ティーボ>など、予想をみごと裏切った製品は数知れない。なぜか。その答えは「所有効果」「現状維持バイアス」にある。これらは、ノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマンをはじめ、行動経済学者たちの研究によって明らかにされたものだが、実学の世界には普及していなかったため、知られずにきた。この知見によれば、消費者の習慣を大きく変えないイノベーションは成功確率が高く、大幅な修正を強いるものはたいてい失敗する。本稿では、新製品を成功に導くポストモダン・マーケティングの手法を紹介する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:11ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200707-004

登録日:2007/6/19

発行号:2007年7月

著者名:ジョン・T・グルビル ハーバード・ビジネススクール 教授

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