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グローバルB2Bマネジメント

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新興市場の台頭によって、グローバル化に拍車がかかっている。その結果、多国籍企業やグローバル化に意欲的な企業を顧客に抱える企業は、彼らのグローバル・ニーズを満たすために新たな能力を育成しなければならない。その能力こそ「グローバル・アカウント・マネジメント」(GAM)である。多くのサプライヤーはその対応に四苦八苦しているが、正しく導入できれば、さらなる成長が望める戦略的ツールである。本稿では、ヒューレット・パッカードやユニリーバ、IBMなどGAMのベスト・プラクティスを引きながら、事前に検討すべき4つの基準と

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:13ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200712-011

登録日:2007/12/4

発行号:2007年12月

著者名:ジョージ・S・イップ ロンドン・ビジネススクール 教授  オードリー・J・M・ビンク アクスブリッジ・カレッジ マーケティング・コミュニケーション学部長

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