拡大イメージ/商品詳細を見る
※画像は商品サンプルです。
◆ ビジネス社会・リーダー

調査交渉術

逆転の解決策は必ず見つかる

著者:ディーパック・マルホトラ ハーバード・ビジネススクール 准教授  マックス・H・ベイザーマン ハーバード・ビジネススクール 教授

価格(税込)¥660
サイズA4
ページ数9 ページ
発行年月2008年 3月
買い物かごに入れる

ご入金確認後、印刷製本して約1週間お届けします。


商品の説明

交渉は「勝負」ではない。ところが、口ではウィン・ウィンと言いながらも双方、知らず知らずのうちに勝ち負けの世界へ流れていく。なぜか。お互い、相手のことを十分理解できていないからであり、また相手のニーズや動機を自分勝手に想像しているからでもある。このような思考様式を改めない限り、難しい交渉は乗り切れない。元国連大使のリチャード・ホルブルックをはじめ、交渉の達人と呼ばれる人たちは「調査交渉術」を身につけている。彼ら彼女らは、犯罪調査に当たる刑事のごとく、状況をつぶさに観察し、先入観を捨てて、従来とは異なる視点か

こちらの商品を買った人は以下の商品も買っています

交渉に失敗する6つの悪癖14ページ¥880(税込)
「説得」の心理学11ページ¥880(税込)
交渉にグローバル・スタンダードはない13ページ¥880(税込)
中国流交渉術14ページ¥880(税込)
[意思決定スタイル別]ビジネス説得術14ページ¥880(税込)
「ハーバード流」交渉学講義12ページ¥880(税込)
交渉は始まりにすぎない10ページ¥880(税込)


- このサイトのコンテンツ一覧を表示する -