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◆ 論文

B-to-Bマーケテイングにおけるオペレーション・エクセレンス



著者:マッキンゼー・ヨーロピアン・ビジネス・トゥ・ビジネス・マーケティング研究グループ

価格(税込)¥550
サイズA4
ページ数32 ページ
発行年月1998年 6月
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商品の説明

産業財ビジネスにおいてブレークポイント戦略が策定され、製品が明確に定義され、マーケティングのあり方が明らかになったならば、次に必要なのは、いかにオペレーションを組み立て、利益確保の機会を捉えるかということだ。産業財メー力ー・サービス提供者にとって利益を確保するマーケティングとは、実際にどのように進めればよいのだろうか。本稿は、マッキンゼーの欧州各オフィスのメンバーを中心とする産業財研究グループがまとめた、B-to-B(ビジネス・トゥ・ビジネス)マーケティング、すなわち産業財マーケティングのオペレーションにおけるベストプラクティスに関する論文である。策定された戦略も、具体的な実行を担うオペレーションがしっかりと地に足のついたものになっていなければ、競争に勝てないばかりか、事業効率の大幅な低下を余儀なくされてしまう。ここでは、幅広い産業財ビジネスをタイプ分けし、各タイプごとにベストプラクティスをまとめている。本稿が日本企業が競争を勝ち抜き、収益を上げていく上で、少しでも参考になれば幸いである。

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