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◆ 会計管理

カンタル(A)

Kanthal (A)

著者:Kaplan, Robert S.

価格(税込)¥1,144
サイズA4
ページ数11 ページ
発行年月1989年 7月
Product No.105J01
言語日本語
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商品の説明

この多国籍企業は、顧客一人一人の注文の収益性を見極めるために、コスト管理システムの改良が必要と考える。戦略として、管理費を引き上げることなく、販売量と収益の大幅な伸びを実現しようとするものである。新しいコスト管理システムは、顧客からの注文にかかる費用を分析し、注文品が普段在庫にないものに対しては、追加の課金をするというもの。その目的は、販売を、最も収益の高い顧客へ振り向けること。つまり、標準的な商品を大量に購入し、技術的なサポートをほとんど必要としないような顧客を選別することである。

Multinational company needs an improved cost system to determine the profitability of individual customer orders. Its strategy is to have significant sales and profitability growth without adding additional administrative and support people. The new cost system assesses a charge to each customer order received and an additional surcharge if the item ordered is not normally stocked. The goal is to direct sales resources to the most profitable customers: those who buy standard products in large predictable quantities with minimal demands on technical resources.

その他の情報

>>この文献には原文(英語)版があります。
種別Translated Case (Field)
業種
発行元Harvard Business School
補足Supplement, (190003), 4p, by Robert S. Kaplan;Case Teaching Note, (190115), 14p, by Robert S. Kaplan;Spreadsheet Supplement, (XLS023), 0p, by Robert S. Kaplan※当サービスではTeaching Note,Videoの販売はおこなっておりません。

キーワード

Management accounting;Cost accounting;Cost allocation;Cost systems;Sales strategy;Customer relationship management

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