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◆ マーケティング

ドキュメンタム Inc.

Documentum, Inc.

著者:Lal, Rajiv;Lanagan, Sean

価格(税込)¥1,382
サイズA4
ページ数27 ページ
発行年月2001年 9月
Product No.508J11
言語日本語
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商品の説明

スタートアップのソフトウェア開発会社であるドキュメンタムが、そのドキュメント管理の技術を企業に導入させるために、マーケッティング戦略を構築している。複雑で、頻繁に改変する必要のある情報管理の技術を、様々な産業の共通のニーズに合わせるか、一定の企業の特定のニーズに深く組み込むことで、進化させるか、両方のメリット・ディメリットを考慮に入れてのマーケティング方法の選択である。ジェフリー・ムアのキャズム・クロッシング(キャズムを超える)手法のソフトウエア企業への応用。マーケットの選択と導入方法を考える。

Describes Jeff Miller's attempt to implement Geoffrey Moore's crossing the chasm ideas at enterprise software vendor, Documentum.

その他の情報

>>この文献には原文(英語)版があります。
種別Translated Case (Field)
業種
発行元Harvard Business School
補足Case Teaching Note, (503035), 9p, by Rajiv Lal;Spreadsheet Supplement, (XLS201), 0p, by Sean Lanagan※当サービスではTeaching Note,Videoの販売はおこなっておりません。

キーワード

Entrepreneurial management;Marketing strategy;Target markets;New product marketing;Sales strategy;Information technology;Applications

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