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DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2001年9月号の掲載文献一覧

タイトル:交渉力のプロフェッショナル
1〜8 件 / 全 8 件 

1
交渉に失敗する6つの悪癖
ハーバード流交渉術に学ぶ
[ビジネス社会・リーダー]  著者:ジェームズ・K・セベニウス ハーバード・ビジネススクール教授
原題:Six Habits of Merely Effective Negotiators   多くのビジネスマンが交渉について誤解している。必要なスキル、テクニックはもとより、交渉という行為そのものについて勘違いしている。事実、交渉のベテランと称される人たちでさえ知らず知らずに身についた悪癖の ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:14 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2001年09月発行
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2
ネゴシエーション・ブレークスルー
交渉をスムーズに決着させる3つの戦略
[ビジネス社会・リーダー]  著者:デボラ・M・コルブ シモンズ大学経営大学院教授  ジュディス ... more
原題:Breakthrough Bargaining   相手を話し合いの場に着かせるだけでもひと苦労、意見や見解の食い違いで議論が頓挫してしまう、相手の面子を傷つけないため、話が決裂してしまう等々──。公式非公式を問わず、交渉の席ではよくある話だ。そこで「 ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:11 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2001年09月発行
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3
手強い顧客とわたり合う交渉術
Win−Winの解決策を生み出す8手法
[ビジネス社会・リーダー]  著者:トーマス・C・カイザー 元フォーラム・コーポレーション シニ ... more
原題:Negotiating with a Customer You Can't Afford to Lose   すぐに値引きや見返りを要求する顧客、口の達者な顧客、頑として譲らない顧客、駆け引き上手な顧客等々──。これら「手強い顧客」を前にして、安易な譲歩は得策ではない。また、相手の態度に憤慨したり、交渉を打ち ... more  
価格(税込):¥660、ページ数:8 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2001年09月発行
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4
ストレス・コミュニケーションの対処法
不毛なコンフリクトを回避する
[ビジネス社会・リーダー]  著者:ホリー・ウィークス ライティングワークス・アンド・スピーキン ... more
原題:Taking the Stress Out of the Stressful Conversations   面子を失うような事態は、だれもが勘弁被りたい。ティーチングが必要な社員ならばともかくしかるべき責任を負った管理者となれば、言うまでもない。しかし、責任の拡大に伴い──社内外を問わず──交渉頻度は高まり ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2001年09月発行
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5
説得力の思考技術
何を説得するかではなくいかに説得するか
[ビジネス社会・リーダー]  著者:ジェイ・オールデン・コンガー 南カリフォルニア大学マーシャル ... more
原題:The Necessary Art of Persuasion   ほとんどのマネジャーが「説得」という行為を誤解している。論理的な話を進めながらも、ある時はタフ・ネゴシエーターを演じたり、ある時は威嚇や脅しに訴えたりといった場面がよく見られるのが、その証拠である。正 ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:15 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2001年09月発行
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6
コア人材を引き止める法
労働市場の流動化に対応する
[組織・人事]  著者:ピーター・カッペッリ ペンシルバニア大学ウォートン・スクール ... more
原題:A Market-Driven Approach to Retaining Talent   優秀な人材の引き抜き合戦「ウォー・フォー・タレント」が激化する現在、これまでの施策では、もはや有能な社員を引き止められない。金銭的インセンティブもあまり功を奏しなくなっており、心理面やキャリアに焦点を ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:12 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2001年09月発行
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7
証券市場を味方につける4原則
急成長企業AOLのIR戦略に学ぶ
[経営戦略]  著者:エミー・ハットン ハーバード・ビジネススクール准教授
原題:Four Rules for Taking Your Message to Wall Street   証券市場や証券アナリストに向けて適切な情報を発信しないと、資金調達が困難になったり、不本意な株価急落を招いたりしかねない。一方、新しい産業や急成長市場では、従来の財務指標に基づいた情報では企業の実態を ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:11 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2001年09月発行
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8
メジャー・リーグ流コーチング
非難と叱責を活用する
[組織・人事]  著者:デイビッド・G・ボールドウィン 元メジャー・リーガー
原題:How to Win the Blame Game   人は時として成果を上げることよりも、非難と叱責を避けることに腐心することがある。しかし名監督と呼ばれる人物は、失敗した人物をしばしば巧みに叱責しながらも巧みにコーチングしている。メジャー・リーグの元ピ ... more  
価格(税込):¥660、ページ数:9 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2001年09月発行
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1〜8 件 / 全 8 件 
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