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8月 ムーンショット―大いなる挑戦が人を動かす―
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6月 データドリブン経営
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4月 シニア人材を競争力に変える
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8月 従業員満足は戦略である
7月 アジャイル人事―俊敏な組織に進化する―
6月 職場の孤独 ―企業に広がる”病”にどう対処するか―
5月 会社はどうすれば変われるのか
4月 その戦略は有効かー転換点を見極めるー
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DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2003年6月号の掲載文献一覧

タイトル:マーケティング戦略の再発見
マーケティングには「旧くて新しい課題」がたくさんある。広告や販促の費用対効果、マージンやインセンティブの適正化ブランドのリポジショニング、価格設定や価格体系、マーケティング・プロモーションの統合等々−。これらに共通するのは、定量的かつ論理的なアプローチの必要性である。そのような研究や実験がなされてこなかったわけではないが、残念ながらビジネスの現場に導入されているとは言い難い。いま一度、マーケティングのあるべき姿を考えたい。
1〜10 件 / 全 10 件 

1
ブランド・ポジショニングの最適化戦略
差別化ポイントは絶えず変化する
[マーケティング]  著者:ケビン・レーン・ケラー ダートマス大学エーモス・タック・ビジ ... more
原題:Three Questions You Need to Ask About Your Brand   ブランド・ポジショニングというと往々にして「差別化」だけに注力しがちである。 実は「フレーム・オブ・レファレンス」「ポイント・オブ・パリティ」という2要素について深く検討することで、初めて揺るぎないポ ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2003年06月発行
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2
プライシングと消費者心理
価格設定だけがすべてではない
[マーケティング]  著者:ジョン・ゴービル ハーバード・ビジネススクール助教授  ディ ... more
原題:Pricing and the Psychology of Consumption   プライシングは概して需要を喚起するマーケティング施策と考えられている。 実際、ほとんどの企業がこの域にとどまっている。 このように一時的な需要を喚起するプライシングは顧客維持率と顧客満足度を低下させて ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2003年06月発行
 [商品説明]

3
新贅沢財のポテンシャル
10年以上に及ぶ膨大な調査が明かす
[マーケティング]  著者:マイケル・J・シルバースタイン ボストンコンサルティンググル ... more
原題:Luxury for the Masses   アメリカの中流市場の消費者は高学歴化し、旅行経験なども豊富で生活感度も向上している。おまけに可処分所得も高い。 このような消費者は、デザインにもつくりにも優れた「新贅沢財」を求めるようになっている。 ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:13 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2003年06月発行
 [商品説明]

4
不採算顧客で儲けるビジネスモデル
成功の常識から目を背けられるか
[マーケティング]  著者:デイビッド・ローゼンブラム ブラクストンパートナー  ダグ・ ... more
原題:Bottom-Feeding for Blockbuster Business   採算性に乏しい顧客はビジネスの敵である。これが一般的な見解である。 しかし、ペイチェックス、プログレッシブといったイノベーターはいわゆる不採算顧客をターゲットとしたビジネスモデルを構築し、並みいるライ ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:12 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2003年06月発行
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5
マーケティングの戦略知
陳腐化し始めた慣習を打破する
[マーケティング]  著者:ダニエル・クライン フット・コーン・アンド・ベルディングシニ ... more
原題:Marketing in Forethought   これまで何人ものマネジメントの泰斗たちがマーケティングと財務こそ「企業活動の2本柱」と主張してきた。 しかしその実、特にマーケティングに関しては、体系化がそのダイナミズムを損なうことが多いためか、「旧 ... more  
価格(税込):¥660、ページ数:8 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2003年06月発行
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6
ストック・オプションはやはりコストである
費用計上の正当性を検証する
[経理・財務]  著者:ツビ・ボディ ボストン大学ビジネススクール教授  ロバート・ ... more
原題:For the Last Time : Stock Options Are an Expense   現在、ストック・オプションを費用計上する義務はないが、 その是非をめぐって侃々諤々の議論が交わされている。 ただし、そもそも価値の移転を伴う取引を計上するのは会計の原則である。 この特別措置を是とする ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:16 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2003年06月発行
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7
それでも階層組織はなくならない
フラット組織は万能なのか
[組織・人事]  著者:ハロルド・J・レビット スタンフォード大学ビジネススクール名 ... more
原題:Why Hierarchies Thrive   ヒエラルキー(階層組織)はあまり評価されていない。 高名な経営学者もコンサルタントも、よりフラットで機動性の高い組織へ移行すると予測している。 しかし、依然としてヒエラルキーは存在する。 本稿は、ヒエ ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2003年06月発行
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8
アイデアの具現者が企業を動かす
組織を「ゆさぶる」ヒーローはだれか
[経営戦略]  著者:トーマス・H・ダベンポート アクセンチュア戦略的変革研究所所 ... more
原題:Who's Bringing You Hot Ideas (and How Are You Responding)?   イノベーションを生み出す組織の真のヒーローは新しいアイデアを発掘し、具体的な効果と関連づけ、社内に売り込み、最終的に組織へ導入する、「アイデア・プラクティショナー」である。 彼らのアイデアは、組織を活 ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2003年06月発行
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9
脱「予算管理」のマネジメント
数字の制約から解放する
[経営戦略]  著者:ジェレミ−・ホープ ビヨンド・バジェティング・ラウンド・テー ... more
原題:Who Needs Budgets?   最先端ツールやテクノロジーを誇る企業であっても、官僚的な管理を前提とする予算管理に拘束される限り環境変化に適宜対応しうる事業戦略も後手に回る。 これでは、いかに優れた戦略も終わりのない対話でしかない。 ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2003年06月発行
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10
【HBR Case Study】成果主義の評価基準はどこが間違っていたのか
業績管理システムが引き起こした弊害
[組織・人事]  著者:[コメンテーター]スティーブン・P・カウフマン ハーバード・ ... more
原題:The Best-Laid Incentive Plans   企業を再建するために新しいCFOが就任し、新たな業績管理システムが導入されて1年が過ぎた。 素晴らしい成果が数々上がり、このCFOは満悦であった。 しかし実際には顧客満足度のみならず、社員の士気は低下 ... more  
価格(税込):¥880、ページ数:13 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2003年06月発行
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