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2019年
9月 時間と幸福のマネジメント―なぜ働きすぎてしまうのかー
8月 ムーンショット―大いなる挑戦が人を動かす―
7月 なぜイノベーションを生み出し続ける企業は組織文化を大切にするのか
6月 データドリブン経営
5月 セルフ・コンパッション
4月 シニア人材を競争力に変える
3月 PURPOSE(パーパス)―会社は何のために存在するのか あなたはなぜそこで働くのか―
2月 コレクティブ・インパクト―CSV実現に欠かせない―
1月 フェイクニュース
2018年
12月 好奇心 ―組織の潜在力を引き出しビジネスを成長させる―
11月 AIアシスタントが変える顧客戦略
10月 競争戦略より大切なこと
9月 発想するチーム
8月 従業員満足は戦略である
7月 アジャイル人事―俊敏な組織に進化する―
6月 職場の孤独 ―企業に広がる”病”にどう対処するか―
5月 会社はどうすれば変われるのか
4月 その戦略は有効かー転換点を見極めるー
3月 顧客の習慣のつくり方
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DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2004年1月号の掲載文献一覧

タイトル:営業力のプロフェッショナル
モノが売れない不況の時代、その機能を担う営業部門に対する期待は大きい。しかし、個人主義や過去のしがらみから抜け出すことができず、社内で最も硬直した組織と化し、成果を出せずにいるケースは多い。本特集は、ややもするとヒューマン・スキルの向上のみに陥りがちな議論と一線を画し、営業の最前線に身を置いてきた経営者やコンサルタントの知見を基に、組織としての営業力を高める具体的なフレームワークを紹介する。
1〜9 件 / 全 9 件 

1
【未訳論文:1969年11月発表】マネジメントの新たな役割
次世代の課題とは何か
[経営戦略]  著者:ピーター・F・ドラッカー クレアモント大学院大学 教授
原題:Management's New Role   マネジメントの理論と実務の根底にあった仮定がどんどん時代遅れになり、役に立たないものになりつつある。 それはまた、その前提にあった現実が変化していることによる。 ドラッカーは1969年に発表された本稿 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2004年01月発行
 [商品説明]

2
営業チーム・ビルディング
一匹狼では大口顧客は落とせない
[マーケティング]  著者:フランク・V・セスペデス ザ・センター・フォー・エグゼクティ ... more
原題:Teamwork for Today's Selling   顧客が企業の場合、そして技術性の高い商品の場合、個人の営業努力には限界があり、顧客の求めに応え切れない。 しかし営業の世界では、個人の成績を重視する傾向が根強い。 またチームワークを奨励していても、人 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2004年01月発行
 [商品説明]

3
一流の営業と三流の営業
営業職25人への同行調査が教える
[マーケティング]  著者:サウル・G・ゲラーマン 元ダラス大学 経営大学院 学長
原題:The Test of a Good Salesperson   産業心理学の権威の一人であるゲラーマンが某部品メーカーの営業担当者25人に同行調査を実施した。 営業担当者一人ひとりの営業トークや振る舞い、さらには顧客企業の担当者の反応をつぶさに観察したところ、営業 ... more  
価格(税込):¥648、ページ数:8 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2004年01月発行
 [商品説明]

4
営業の科学
システム工学で考える
[マーケティング]  著者:ポーター・ヘンリー 元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー ... more
原題:Manage Your Sales Force as a System   営業は、つまるところ、人間相手の仕事であり、管理や統制、計画や測定を試みたところで無意味である――。 心の底でこのように思っている営業担当者は少なくない。 しかし、本当にそうなのだろうか。そこまで複雑 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:12 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2004年01月発行
 [商品説明]

5
ハイタッチこそ法人営業の決め手
コモディティ市場で2桁成長する秘訣
[マーケティング]  著者:ハーベイ・B・マッケイ マッケイ・エンベロップ CEO兼会長
原題:Humanize Your Selling Strategy   封筒の会社と聞いて、何の関心も湧いてこないと思われるかもしれない。 しかし、ほとんどのメーカーが封筒のような「コモディティ」を製造・販売している。 また、いくら消費財メーカーとはいえ、営業先はほとんど ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2004年01月発行
 [商品説明]

6
価格シグナル戦略
顧客の信頼を勝ち取り、長期的な成長を導く
[マーケティング]  著者:エリック・アンダーソン ノースウェスタン大学 ケロッグ・スク ... more
原題:Mind Your Pricing Cues   企業が消費者に対して発する情報の一つに「価格シグナル」がある。 たとえば、「セール表示」「末尾が9の価格」「安い標識商品」「最低価格保証」といったものがそれに当たる。 ありふれたものに見えるが、想像以 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2004年01月発行
 [商品説明]

7
なぜプロジェクトの迷走を止められないのか
成功を信じる「集団信仰」の罠
[経営計画・情報管理]  著者:イザベル・ロワイエ パリ・ドフィーネ大学 助教授
原題:Why Bad Projects Are So Hard to Kill   成功の見込みはきわめて薄いとの証拠が積み重なっているにもかかわらず猪突猛進してしまうプロジェクトがあまりに多いのはなぜだろうか。 その原因は、経営者に能力が不足しているためでもなく、組織が硬直し切って ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:13 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2004年01月発行
 [商品説明]

8
新商品戦略:バリューチェーンの選択
イノベーションを利益に変える
[生産・研究開発]  著者:ジェームズ・P・アンドリュー ボストン コンサルティング グ ... more
原題:Innovating for Cash   イノベーションこそ企業成長のカギ――。 たしかにそのとおりである。ところが現実には、既存商品が利益のほとんどを創出している企業がいかに多いことか。 しかも、イノベーションを商品化するアプローチを間違え ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2004年01月発行
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9
【HBR Case Study】公私の区別なき社員のHPにいかに対応すべきか
ネット・コミュニケーションの新たな課題
[組織・人事]  著者:[コメンテーター]デイビッド・ワインバーガー 戦略マーケティ ... more
原題:A Blogger in Their Midst   大手医療品メーカーのランカスター・ウェブ・メディカル・サプライは、旧式の手術用手袋が突如売れ出すという奇妙な現象に遭遇していた。 その原因は「グローブ・ガール」と呼ばれる同社の社員が、自分のウェブ・ロ ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:12 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2004年01月発行
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