>>Harvard Bisiness Review >>McKinsey Quarterly >>経営情報学会誌 >>展 望
     
全ての語を含む いずれかの語を含む  最大3つの単語まで入力できます。
メニュー

■ HOME

■ 新 着
■ 発行号から探す
■ 著者から探す
■ カテゴリから探す
■ 全ての文献を一覧


■ ベスト・セレクション


発 行 号
2019年
9月 時間と幸福のマネジメント―なぜ働きすぎてしまうのかー
8月 ムーンショット―大いなる挑戦が人を動かす―
7月 なぜイノベーションを生み出し続ける企業は組織文化を大切にするのか
6月 データドリブン経営
5月 セルフ・コンパッション
4月 シニア人材を競争力に変える
3月 PURPOSE(パーパス)―会社は何のために存在するのか あなたはなぜそこで働くのか―
2月 コレクティブ・インパクト―CSV実現に欠かせない―
1月 フェイクニュース
2018年
12月 好奇心 ―組織の潜在力を引き出しビジネスを成長させる―
11月 AIアシスタントが変える顧客戦略
10月 競争戦略より大切なこと
9月 発想するチーム
8月 従業員満足は戦略である
7月 アジャイル人事―俊敏な組織に進化する―
6月 職場の孤独 ―企業に広がる”病”にどう対処するか―
5月 会社はどうすれば変われるのか
4月 その戦略は有効かー転換点を見極めるー
3月 顧客の習慣のつくり方
2月 課題設定の力
・・・more

キーワードで探す
組織・人事戦略
マーケティング
財務・会計戦略
IT戦略
問題解決
思考

経済学
ベンチャー
コンサルティングファーム
経営

右綴じ右綴じ(縦書き)
左綴じ左綴じ(横書き)
※右綴じ・左綴じを選択した場合、自動的に別製本となります。


DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年10月号の掲載文献一覧

タイトル:最強の営業力
顧客志向の事業運営においては、営業力が決め手となる。複雑かつ多様な環境変化のなかで営業力を高めるには、事業の発展段階や組織の規模、あるいは顧客や他部門との関係に応じて、営業の戦略、組織、人材を変革させねばならない。ところが、営業組織のマネジメントはかつてないほど困難になっている。本特集では、営業組織を活性化するリーダーシップ、管理手法、人脈づくり、さらに、営業学習プロセスなど新たな視点から、最適な営業部門のあり方、スタッフの能力開発法を考える。
1〜11 件 / 全 11 件 

1
営業マネジャーの5つの役割
高収益と急成長を実現する
[セールス]  著者:ジェローム・A・コレッティ コレッティ・フィス マネージング ... more
原題:The Ultimately Accountable Job: Leading Today's Sales Organization   今日の営業組織に必要なリーダーシップとは何か。 企業成長を牽引する営業部門のトップに立つCSO(最高営業責任者)は顧客セグメンテーションから現場の営業担当者のモチベーションまで、あらゆる営業プロセスの ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年10月発行
 [商品説明]

2
営業力の復活から改革は始まる
CEOみずから現場に足を運ぶ
[セールス]  著者:フレッド・ハッサン シェリング・プラウ 会長兼CEO
原題:Leading Change from the Top Line   製薬会社シェリング・プラウの再建に乗り出したフレッド・ハッサンは経営再建の定石「コスト・カット」ではなく売上げの回復から改革の口火を切った。 売上げの回復が、他のプロジェクトの資金やリード・タイムを確 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年10月発行
 [商品説明]

3
成果管理か、行動管理か
営業管理システムの整合性がカギ
[セールス]  著者:エリン・アンダーソン INSEAD 教授  ビンセント・オニ ... more
原題:How Right Should the Customer Be?   営業部門の管理方法には、2つのやり方がある。 営業成績に重点を置く「成果管理型」の管理システムと営業成績より売上げを獲得する方法を重視する「行動管理型」の管理システムである。 もちろん、多くの企業の管 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:13 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年10月発行
 [商品説明]

4
営業学習曲線のマネジメント
組織学習を加速させる
[セールス]  著者:マーク・レスリー レスリー・ベンチャーズ マネージング・ディ ... more
原題:The Sales Learning Curve   新製品の発売には、予想を上回る時間とコストがかかり、有力な製品であっても展開途中で打ち切られるケースが多い。 新製品は完全なプロセスから完璧なかたちで誕生するものではなく、実際に顧客がどのように製品を ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:12 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年10月発行
 [商品説明]

5
営業組織は事業ライフサイクルに従う
規模、機能、資源配分を最適化する
[セールス]  著者:アンドリス・A・ゾルトナーズ ノースウェスタン大学 ケロッグ ... more
原題:Match Your Sales Force Structure to Your Business Life Cycle   顧客争奪戦において営業力は決定的な要素である。 営業部門の規模、専門性の度合い、パートナーとの役割分担、さまざまな活動に対する営業スタッフの時間配分、これらの要因によって、営業部門のパフォーマンスは左 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:12 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年10月発行
 [商品説明]

6
営業とマーケティングの壁を壊す
連携の密度が業績に直結する
[セールス]  著者:フィリップ・コトラー ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクー ... more
原題:Ending the War Between Sales and Marketing   営業とマーケティングは、昔から仲が悪い。 しかしながら、販売効率を高め、収益性を向上させるには両者の連携プレー、ひいては一体化が求められる。 とはいえ、そもそも利害も文化も異なるため、なかなか一筋縄に ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:13 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年10月発行
 [商品説明]

7
営業人脈を組織的に管理する
プロセスごとに必要な人脈は異なる
[セールス]  著者:チュバ・ウスチュナー カス・ビジネススクール 講師  デイビ ... more
原題:Better Sales Networks   営業の達人と呼ばれる人たちは、「ノウハウ」よりも「ノウフー」、つまり「だれを知っているか」を重視する。 しかし、この課題に戦略的に取り組み、管理し、組織的に活用しているかというと、かなり怪しい。 一口 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:13 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年10月発行
 [商品説明]

8
法人営業は提案力で決まる
バリュー・プロポジションへの共感を促す
[セールス]  著者:ジェームズ・C・アンダーソン ノースウエスタン大学 ケロッグ ... more
原題:Customer Value Propositions in Business Markets   「顧客バリュー・プロポジション」のほとんどが、顧客ニーズをなおざりにしており、およそソリューションとはいえない。 実際、その提案方法だけを見ても、すべての長所を列挙したり、競合製品よりも優れた点だけを ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:11 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年10月発行
 [商品説明]

9
営業の課題
12年間にわたる営業マネジャーの調査が証明する
[セールス]  著者:バリー・トレイラー CSOインサイツ 共同経営者  ジム・デ ... more
原題:Understanding What Your Sales Manager Is Up Against   いまや、売り手が見込み客に営業をかける前に、買い手のほうは十分な情報収集と検討を重ねたうえで、商談に備えている。 売り手と買い手のパワー・シフトはもはや決定的である。 実際、最も重要な「見込み客の開拓 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:11 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年10月発行
 [商品説明]

10
「幸せな敗北者」の心理学
営業担当者のアーキタイプを分析する
[セールス]  著者:G・クロテール・ラパイユ 心理学者兼文化人類学者
原題:Leveraging the Psychology of the Salesperson   心理学者そして文化人類学者であるG.クロテール・ラパイユは長年にわたって多文化における深層心理のパターン:アーキタイプについて研究するなかで多くのグローバル企業のマーケティング活動をサポートしてきた。 ... more  
価格(税込):¥648、ページ数:8 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年10月発行
 [商品説明]

11
ホーム・デポ:自由奔放な組織文化の改革
「売上高10兆円の小売業」にGEの流儀を持ち込む
[経営戦略]  著者:ラム・チャラン 元ハーバード・ビジネススクール 教授 コンサ ... more
原題:Home Depot's Blueprint for Culture Change   ホーム・デポは伝説的な創業者、バーニー・マーカスとアーサー・ブランクの下、驚異的な成長を遂げてきた。 しかし、現場管理職へ大幅に権限委譲した自由奔放な社風は、いまや現実と齟齬を来しており、成長の足を引 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:14 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年10月発行
 [商品説明]
1〜11 件 / 全 11 件 
Copyright©2001-2019 Contents Works Inc. All rights reserved. 個人情報保護方針