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発 行 号
2019年
9月 時間と幸福のマネジメント―なぜ働きすぎてしまうのかー
8月 ムーンショット―大いなる挑戦が人を動かす―
7月 なぜイノベーションを生み出し続ける企業は組織文化を大切にするのか
6月 データドリブン経営
5月 セルフ・コンパッション
4月 シニア人材を競争力に変える
3月 PURPOSE(パーパス)―会社は何のために存在するのか あなたはなぜそこで働くのか―
2月 コレクティブ・インパクト―CSV実現に欠かせない―
1月 フェイクニュース
2018年
12月 好奇心 ―組織の潜在力を引き出しビジネスを成長させる―
11月 AIアシスタントが変える顧客戦略
10月 競争戦略より大切なこと
9月 発想するチーム
8月 従業員満足は戦略である
7月 アジャイル人事―俊敏な組織に進化する―
6月 職場の孤独 ―企業に広がる”病”にどう対処するか―
5月 会社はどうすれば変われるのか
4月 その戦略は有効かー転換点を見極めるー
3月 顧客の習慣のつくり方
2月 課題設定の力
・・・more

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DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2015年8月号の掲載文献一覧

タイトル:営業のモチベーション
営業担当者のパフォーマンスは会社の業績に直結するため、そのモチベーション管理は極めて重要な課題である。彼らが仕事に向き合う動機は一つに限らない。金銭に最も魅力を感じる者、地位や名誉を求める者、個人の達成感を優先する者など、さまざまである。企業はいかにして彼らのモチベーションを高めればよいのだろうか。本特集ではその答えを探る。
1〜6 件 / 全 6 件 

1
CSRこそ効率化せよ
最適な社会的責任を果たす4つのステップ
[経営戦略]  著者:カストゥーリ・ランガン ハーバード・ビジネス・スクール 教授 ... more
原題:The Truth About CSR   近年、CSR(企業の社会的責任)を自社の規範としていっそう重視し、個々の取り組みに事業成果を求める動きが高まっている。しかし、多くの企業がCSRへ取り組む姿勢を見せているにもかかわらず、連携・調整の不 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:11 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2015年08月発行
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2
営業を本気にさせる報酬制度とは
優秀な人材が好むプラン、そこそこの人材を働かせるプラン
[経営戦略]  著者:ダグ・J・チュン ハーバード・ビジネス・スクール 助教授
原題:How to Really Motivate Salespeople   営業担当者それぞれにモチベーションやニーズは異なる。四半期ごとのボーナスに発奮する人もいれば、年間のノルマ達成に全精力を傾けたほうがよい結果を出す人もいる。それゆえに、企業の報酬制度は複雑化しがちであ ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:11 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2015年08月発行
 [商品説明]

3
誰が本当に優れた営業なのか
正しいインセンティブ設計を構築する方法
[経営戦略]  著者:V・クマー ジョージア州立大学 J・マック・ロビンソン・カレ ... more
原題:Who’s Your Most Valuable Salesperson?   営業担当者の成績は、どのようなトレーニングをするか、どのような報酬制度にするかの2つで決まる。この2つを適切に運用しないと、営業担当者を効率的に動機づけることはできない。そのためには、まず誰が最も優秀 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2015年08月発行
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4
報酬制度は事業の成長に応じて変える
ハブスポットの成功の秘訣
[経営戦略]  著者:マーク・ロバージ ハブスポット 最高売上責任者
原題:The Right Way to Use Compensation   企業では、その成長段階に合わせて臨機応変に戦略をシフトしていく必要がある。その際に重要なのは、新しい目標に合致した行動を取るべく従業員、特に売上獲得に直接寄与する営業部隊を適切にマネジメントすることだ ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:9 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2015年08月発行
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5
研究成果が事業にならない7つの理由
なぜ多くの発明、特許が対価を得られないのか
[ビジネス社会・リーダー]  著者:レディ・コタ シンガポール・マネジメント大学 助教授  フィ ... more
原題:Turn Your Science into a Business   米特許商標庁および世界知的所有権機関によると、2013年に米国だけで約28万件、世界全体では100万件近くの特許が登録された。そのうち商業的利益を生む可能性があるのは約10%にすぎず、しかも大した額に ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:11 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2015年08月発行
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6
いま問い直す知識資産の価値
ナレッジ・マネジメントの本質
[ビジネス社会・リーダー]  著者:マーティン・アイリグ ペンシルバニア大学 ウォートンスクール ... more
原題:Managing Your Mission-Critical Knowledge   ビッグデータなど、膨大なデータの活用への関心が高まる中で、これまで企業で培われてきた知識資産の管理がおろそかになる可能性がある。ビッグデータから価値ある洞察を引き出すうえでも、現在の知識資産を把握し、 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:11 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2015年08月発行
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